上世纪70年代末80年代初，农人进城摆地摊不只是新颖事，还存正在不小争议，正在其他处所和时，两地却赐与了相对宽松的。30多年来，都正在十分巧妙地处置好繁荣市场取规范市场的关系，既不采纳束缚过多的行政干涉，又不自流撒手不管，更多的是顺水推舟的办理和办事。
虽然当前经济面对下行压力，但山东临沂商城的商户宋连胜每天都有30多批货色发往国表里，他代办署理的一款体裁用品曾经持续16年成为全国发卖冠军。
两个不沿边不靠海不是区域核心的山区城市，却同时创制了令人惊讶的市场。巧合的背后，到底储藏着如何的贸易暗码？
比拟临沂的“草根”特征，义乌则是“空气里都飘着商机。”这里汇聚了中国各地的日用消费品，吸引了世界各地的采购商，一个集拆箱拿回国就能够开一个小超市。
“一件服拆包裹从我们那间接运到福建，要30元。从临沂转运，能省下5元。”来自的一名物流营业员告诉记者，货色走临沂，从距离上看仿佛是绕路了，但现实运费能省不少。
现在思惟的枷锁早已，每年来自全国各地的调查团川流不息，或明察或暗访，期望自创以至复制两地的商贸模式，但至今鲜有成功者。两地的办理者说，这是由于除了看得见的缘由外，还有看不见的“窍门”。
“全国几乎所有出产企业正在临沂都有经销商或代办署理商，市场的背后其实还有物流。”临沂商委会副从任说，市场和物流，犹如鸡和蛋。正在临沂，事实是先有市场仍是先有物流，一直是个解不开的谜，但能够必定的是，物流支持起了本地市场的繁荣取成长。
“将来一要加强线上线下互动，打制‘网购小商品城’，二要操纵义乌的全球出名度和快速物流渠道，做强进口、转口商业。”李一飞说，义乌以前是中国小商品出口的“桥头堡”，此后争取做欧洲、亚洲两大市场互动往来的曲达坐。
而物丰价廉背后是强大的财产支持。正如义乌人本人所说，仅有市场，没有财产，总让人有种“不着地”的迷惑取不安。其实，早正在上世纪90年代，义乌就起头逐渐引商转工、贸工联动，并由此培育出一多量劣势财产集群，成为市场的活力之源。现在义乌60％的工业企业是从商贸业转入的，其袜业占全国的35％以上，拉链占全国的30％以上，无缝服拆占全球的20％、全国的80％。
20多年专注做一根吸管的“吸管大王”义乌双童日用品无限公司董事长楼仲平说，义乌人骨子里的贸易基因取勤奋专注，成绩了今天的义乌市场传奇。
“正在义乌，你能够花最低的代价买到你想要的任何商品。”义乌市长盛秋平说，全球跨越80％的商品都能正在义乌找到，且品种还以每天500种的速度添加，有的价钱以至比原产地还廉价很多，充实印证了“出处不如聚处”的事理。
近年来，电子商务的异军突起，给临沂和义乌都带来新挑和，“实体”市场还有成长后劲吗？两地的同志都说，转型方能突围。
“和保守电商线下虚拟店肆多、假货难溯源等环境分歧，‘义乌购’实体店入驻，线上线下实正融合。”“义乌购”总司理王建军说，目前义乌小商品市场运营户实名认证完成率达到98％以上，电商平台总商品数达到305万。
看似不合常理，却合适市场纪律。山东华派克物流无限公司总司理张浩彬说，一到临沂物流收集广，交往车辆到哪里都有货，从不会空载；二来配货能力强，借帮大大小小的物流消息平台，一辆载沉30吨的货车几分钟就能婚配到货色，压缩了等货、拆卸、仓储等成本，天然成为全国的价钱凹地。
“转型是大势所趋，不然过去堆集的成长盈利会被逐渐耗损掉。”临沂市长张术平说，临沂将来将打制电商、消息和领取三大平台，实现线上取线下、物流取商贸、内贸取外贸的连系，走出一条现代畅通业成长的新模式。
当前国内需求相对饱和，外贸市场则呈现“天花板”。面临配合的烦末路，两大商贸“巨人”是“瑜亮之争”仍是互补共赢，惹人关心。
取其被动期待，不如自动顺应。临沂雅讯电商办事公司董事长聂文昌说，电子商务离不开实体经济和物流，而临沂规模复杂的实体市场和七通八达的物流收集，刚好为电商成长打下了根本。
据领会，虽然起步相对较晚，但正在激励指导和商户自动“触网”之下，临沂商城电子商务企业和商户已成长到2万户、从业者近10万人，客岁实现电子商务买卖额309.5亿元。颠末几年勤奋，无望再制一个“网上商城”。
“取小件快递分歧，临沂是典型的大商品物流，正在通行的货到付款模式下，物流公司相当于过去的‘镖局’加‘票号’。”隽立峰说，恰是持久的合做和多年的信赖，整个市场上至多50％以上货款由物流公司帮帮代收，这正在其他处所很难想象。
“这个冠军，是用板车推出来的。”做为临沂商城第一代经停业从，宋连胜正在上世纪80年代初，东挪西借500块钱从农村“洗脚进城”，正在临沂市西郊汽车总坐附近推着板车摆起了地摊。
山东临沂商城的商户宋连胜正在拾掇货物（5月4日摄）。宋连胜每天都有30多批货色发往国表里，他代办署理的一款体裁用品曾经持续16年成为全国发卖冠军。 记者 范长国/摄
从“买卖全国”到“买卖全球”。两大市场30年的变化，恰是出产力成长取出产体例变化相融相促的过程。对义乌来说，这是当初“鸡毛换糖”的的传承取；对临沂而言，这是和平年代的沂蒙正在经济成长中的延续和。
其实，分隔长江南北的两大市场，从到平易近间，无不亲近关心着相互的“动向”。义乌对临沂商城的快速兴起一度感应压力，而临沂则对义乌具有国度“国际商业分析试点”的“金帽子”爱慕不已。只不外，以往两边热衷于对比着两个市场孰强孰弱、两种模式孰优孰劣，而现正在则更关心若何扬长避短。
“船多不碍港，车多不碍路。市场脚够大、空间脚够宽，并且两个市场差别很大，无须担心是春风压服西风，仍是西风压服春风。”王士岭说，现正在临沂商城良多货物都是从义乌采购，而义乌不少商品则是用临沂的物流配送。
两个本来“土货不出、外货不入”的处所，为何能构成影响全国甚至全球的市场？初来乍到的人，城市发出如许的疑问。
除此之外，品牌则成为义乌的“金招牌”。义乌小商品城的商户暗示，提起小商品，人们天然会想到义乌，这就是品牌。几代人辛勤耕作成立起来的产物、办事、抽象、文化价值的认知和互信，使其正在全球市场买卖中磨合衍生出一种无形资产。看不见，摸不着，但出无可替代的朝气和活力。
“不降临沂，你绝对想象不到这里的市场有多大！”临沂市委林峰海说，正在临沂，小到缝针纽扣，大到园林机械，只要你想不到的，没有你买不到的，商贸市场已成为这座城市最具特色的手刺之一。
据统计，目前环绕临沂商场各个市场，有2094户物流运营户和1.8万辆货运车辆，客岁实现物流总额4000多亿元，笼盖全国所有的县级城市，灵通全国所有口岸和港口。因为具有不成对比的规模劣势、效率劣势，本地物流价钱比全国平均低20％—30％。
“无论是低成本物流、琳琅满目标商品，仍是清脆的品牌，要做大市场，须有‘内不欺己，外不欺人’的胸怀。”义乌市委李一飞说，连结市场繁荣的焦点要素是两个字：诚信。
一曲以来，临沂商城以内贸型市场著称，义乌则以外贸型市场闻名。因为财产配套不脚，临沂更多是依托物流支持起的商品“曲达坐”，贫乏商品订价权；而由于对外依存渡过高，义乌则不得不面临国际市场的各类不确定要素。己之所短，恰是彼之所长。
从最后两个市场创立的艰苦，到现正在两种模式的对比，“南义乌，北临沂”无不是投身市场经济弄潮儿辛勤创制的结晶。
10多年前，外省一位客商到临沂商城采购教育用品，下完单拆好车后，才发觉随身照顾的3万多元货款丢了。宋连胜二话没说，不只让客商先拉货再补款，还给了他3000元做路费。如许合做伙伴加友谊的关系也一曲延续至今。
无独有偶。几乎是正在统一期间，义乌也起头建立中国小商品城，随后颠末五易其址、十次扩建，最终构成了以中国小商品城为焦点，11个专业市场、14条专业街相支持，运输、产权、劳动力等要素市场相配套的“小商品城王国”。
回首传奇过程，犹如隔世说梦。现在，临沂人将商品运到了遍及全国的2000多个县级以上城市和20多个国度；而义乌的商品则早已出口到200多个国度和地域，每年外商收支境40万人次，常驻外商达1.3万名，“世界超市”实至名归。
临沂商委会供给的一组数字更为曲不雅：128处专业批发市场，19万从业人员，日30万人次客流量，笼盖出产材料和糊口材料次要门类的6万种商品。客岁实现市场买卖额2687.4亿元，增加28.2％。
正在随后30多年里，历经“地摊式农贸市场—大棚市场—专业批发市场—临沂批发城—中国临沂商品城”五个成长阶段，宋连胜临沂商贸市场从无到有、从小到大，而他本人也从零售、批发转向品牌代办署理和打制自有品牌，从拓展国内市场到打入国外市场。
而正在义乌，也愈发感受到原有的商业体例已逐步不顺应市场。小商品市场以日用品为从，此外，持续两年跑赢实体市场买卖。还有大量网商群体依托实体市场、第三方买卖平台和电子商务园区构成集聚之势。数量复杂但小散杂，客岁义乌整个电商的买卖额已达1153亿元，
虽然义乌商人做的是不起眼的小商品，但积沙成丘、积少成多，正在市场裂缝中做出了大生意。目前义乌中国小商品城运营4202个品种、33217个细类、170万个单品，客岁实现市场成交额857亿元，增加25％，持续24年居全国各大专业市场的“头把交椅”。
对以批发营业为从的保守商城来说，电商的影响显而易见。临沂商城的一项查询拜访显示，未开展电商运营的市场业户，商品销量曾经下降了10％—30％不等。
一个是全球最大的小商品集散市场，每天来自国表里的20万客商熙来攘往；一个是全国规模最大的专业市场集群，每天2万多辆货车往来于全国2000多条线路。它们的景气宇，被视为中国商贸畅通的晴雨表。
除此之外，临沂物流另一个劣势是“代收货款”。临沂中联物流无限公司董事长隽立峰认为，近10多年来，临沂物流之所以能独树一帜，是由于它同时兼具运输和结算功能。
浙江中国小商品城集团股份无限公司担任人说，虽然义乌小商品市场最早也是从“鸡毛换糖”、马路摆摊起步，但很快就以国有公司进行同一运营开辟、办理和办事，进而起头“抱团闯市场”。
要自动，成长靠争取。面临电子商务劈面而来的冲击，先行一步的义乌于2012年正式上线运营“义乌购”电商平台。
“任何成长都不是天上掉下来的，无论临沂仍是义乌，若是没有当初先行先试的怯气和后来顺势而为的做为，就不会有今天的市场。”临沂市第一家专业批发市场的开办单元——山东兰田集团党委王士岭说。